Absatzprognose-bestimmen

Absatzprognose bestimmen

Branche: Industrie und Produktion
Aufgabenbereich: Produktion

Herausforderung

„Welchen Einfluss haben Sonderangebote oder Websiteperformance auf meine Verkaufszahlen? Welche Kunden werden aus welchen Gründen demnächst abwandern oder bei mir kaufen, etc.?“

Die Beantwortung von einer Menge Fragen zum möglichen Absatz ist Grundlage für alle strategischen und operativen Investitionsentscheidungen und zur Steuerung des Geschäftes.

Die Beschaffung von Rohstoffen sowie Betriebsmitteln, die Zuteilung von Personal, die Planung von Lagerflächen und die Einbindung von digitalen Innovationen eines Unternehmens, hängen wesentlich von Trendentwicklungen und Strukturen des jeweiligen Marktsegmentes ab.

Die Sammlung, Verarbeitung und Erkenntnisgewinnung relevanter Informationen stellt Unternehmen jedoch aufgrund der Vielzahl unterschiedlicher Daten vor eine zeitaufwändige und verantwortungsvolle Managementaufgabe.

Lösung

Wissen, handeln, bestehen
Predictive Forecasting

Mithilfe von Data Science lassen sich treffsichere Verkaufszahlen auf Basis vorhandener Daten zeit- und somit kosteneffizient prognostizieren.

Für die statistischen Analysen werden historische Daten sowohl aus betriebsinternen (ERP-Systeme etc.) als auch externen Quellen (Marktlage, Konjunktur, Börsen, Wetter, etc.) herangezogen. Ebenso kann die Erfahrung verschiedener Experten miteinfließen.

Nutzen

Anhand der zugrundeliegenden Daten werden komplexe Muster identifiziert und für Vorhersagen nutzbar gemacht. Durch die automatisierte Prognose können Planungen wesentlich genauer und effizienter durchgeführt werden, denn oftmals ist aufgrund einer hohen Produktvielfalt und -anzahl eine händische Planung in dem Detailgrad (Produktgruppen, Absatzmärkte, etc.) gar nicht möglich. Je treffsicherer die Absatzplanung ist, umso besser können Lagerstände und die Beschaffung von Vormaterialien optimiert werden. Predictive Forcasting gewährleistet somit eine extrem hohe Planungssicherheit.

Weitere Infos

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Franz Ortner

Franz Ortner

Lead Expert Digital Solutions, ACP IT Solutions GmbH

Experte für digitale Lösungen in Österreich


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Sales Manager Digitalisierung, ACP Holding Digital AG

Experte für digitale Lösungen in Deutschland


Wolfgang Ennikl

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Geschäftsführer cubido business solutions GmbH

Experte für Qualitätsoptimierung und Herstellkostenreduktion durch Analyse von Daten, Umweltfaktoren und Produktionsabläufe.


Erik Purwins

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Geschäftsführer ACP Digital Analytics GmbH

Experte für die Reise der Daten in die HoloLens als aufgabenzentriertes Interface.




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